хуяппи, whoyuppie

whoyuppie


САМ СЕБЕ ЯППИ - Бизнес идеи. Маркетинг. Мысли.


Автоматизируйте свой онлайн-маркетинг - готовый фреймворк.
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie

Если вы занимаетесь бизнесом в B2B, то наверняка используете такой процесс как ЛИДогенерация.


При правильном подходе этот процесс содержит в себе процесс Lead Nursing.

Что такое Lead Nursing - процесс удовлетворения информационных потребностей потенциального клиента, для передачи его к активным продажам.

Для того чтобы определить насколько ЛИД готов к передаче в отдел продаж существует процесс Lead Scoring.

Эти процессы являются частью методики inbound marketing.





Все это теория, нас же с вами интересует практическая их реализация, не правда ли?!


Ниже приведена схема взаимодействия конкретных инструментов, и представлено описание процессов.

Что характерно и интересно, интеграция инструментов происходит по готовым модулям, без дополнительны разработок связаны с API.






  • 1 процесс - ЛИДогенерация, и передача ЛИДов с посадочных страниц в CRM




  • 2 процесс - Передача адресатов в сервис рассылок, и рассылка


    • Что - исходя их Воронки продаж, адресаты попадают в соответствующие базы, и по ним начинается рассылка.
      Цепочки писем отсылаются ЛИдам, и сажают на конкретные страницы.


    • Как - http://www.unisender.com/ru/features/integration/crm/amoc





  • 3 процесс - Передача запросов клиентов


    • Что - на всех этапах клиента задают вопросы, на посадочных страницах по онлайн-консультанту, по телефону и email.
      Все вопросы фиксируются в системе, и видны в CRM в соответствующем контакте.
      Как - http://www.amocrm.ru/extensions/zendesk




Разумеется все вышеописанные процессы вы можете заменить настроив HubSpot - но по моему мнению это достаточно сложная и
дорогостоящая система, которую достаточно сложно внедрить мелкому и среднему бизнесу.

В этой же статье я прежде всего хотел описать простые инструменты для реализации Inbound Marketing своими руками.


Удачной Вам автоматизации!


Как использовать аудиторию канала Youtube в рекламных целях
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Отличное решение для таргетирования рекламы в духе Inbound Marketing - использование в списке ремаркетинга подписчиков канала Youtube.

Вот возможный алгоритм:

1) Создаем канал на котором публикуем информирующее или учебное видео, демонстрирующее продукт

(например для интернет-магазина велоспипедов)



2) Добавляем код ремаркетинга на канал YouTube. Предназначен для тех, кто просмотрел видео.

3) Создаем кампанию и показываем объявления посетителям канала, в контентной сети Google - может быть как текстовые объявления так и медийная реклама.

Логичным развитием данной технологии, может быть таргетирование общего списка ремаркетинга посетителей канала Youtube, по конкретным видео. Что позволит например аудитории смотревший видео по определенным моделям велосипедов, показывать рекламные объявления с этим моделями.

Итеративно-инкрементный процесс и его использования для проверки бизнес идеи
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie

В методике гибкой разработок “Пользовательские истории” впервые столкнулся с итеративно-инкрементным процессом:
- Итеративный процесс развивается через ряд последовательных уточнений.
- Инкрементный процесс дает завершенный набор возможностей.
- Итеративно-инкрементным можно назвать процесс, который реализуется по уточняющим шагам, но каждая часть дает завершенный набор возможностей.

В качестве применения данного процесса при проверки бизнес-идеи:
- НЕТ - сайт c глубокой структурой и месяцами разработок.
- ДА - посадочная страница с основным предложением, и возможностью за 2 недели проверить УТП и любой рекламный канал.

Вот смоделированный процесс приведенный в примере:


Как я веду разработки
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Помимо интернет маркетинга, большая часть моей работы связана с разработкой ПО.
Для оптимизации своей деятельности в этом направлении я применяю микс из 3 методик:Вот смодулированный процесс -  управление разработками внутри итерации. Подробнее описывать не буду, лучше поотвечаю на вопросы :)

Картика кликабельна для увеличения

Моделирование процессов
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Решил упорядочить все процессы которые использую в своей работе для:

  • Упрощения воспроизведения.

  • Осознанной оптимизации.

В качестве инструмента использую отличную софтину - https://www.gliffy.com.
За основу беру методику:

  1. Разбиваю все свои процессы на эпичные. Если бы мы говорили о работе  повара то эпичными можно было бы назвать процессы - подготовка рабочего места, приготовление горячих блюд...

  2. Каждый субпроцесс эпичного процесса является обучным процессом, их и описываю. Обычным процессом для повара было бы - приготовление холодных супов, приготовление растительных салатов... Какой интересный пример я выбрал, если учесть что я не умею готовить.



Мой первый эпичный процесс - разработка интернет проекта.
В нем смодулировано использование двух методик:

  1. Элементы опыта взаимодействия - о ней писал ранее.

  2. Гибкая разработка на основе пользовательских историй - активное ее использую в моей текущей работе.


И далее буду выкладывать в этот блог самые, на мой взгляд, интересные для массовой публики процессы

6
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Продолжаю традицию самомотивирующих постов в день рождения своего блога.

К чему стремится и зачем жить, вот чем забита голова человека потребности которого удовлетворены до самого пика Пирамиды Маслоу.
А к чему стремится все? Есть предположения что вселенная усложняется, то есть развивается. Почему бы не последовать за ней! Но тут же возникает вопрос, что есть развитие?

События и информация в этом году подсказали мне что:
Свобода=Инициатива=Творчество=Ответственность=РАЗВИТИЕ

 И по традиции люди мысли которых меняли меня в 2013 году:



С наступающим Новым Годом друзья!

PS: В 2014 году попробую заняться своим блогом вплотную, для этого все го то нужно писать о том что люблю)

Бизнес идея 63: Бизнес завтраки, обеды и ужины
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Как удобно на кого то рассчитывать!

Представим что  я трудоголик, но как и все люди я нуждаюсь в регулярном питании.  Для того чтобы готовить дома у меня нет ни жены ни времени. В кафе и ресторанах дорого, и не всегда есть время искать что то подходящее.
Мне нужно нечто среднее,  между домашней и ресторанной кухней.

Я владелец ресторана, и мне с трудом удается балансировать на безубыточности. Я не могу рассчитать сколько мне заказывать продуктов, и сколько у меня их закажут.


Мое решение win win

Замена домашнего питания для занятых людей, с фиксированной оплатой за период.

Общепит с абонементной системой оплаты за:

  • Месяц и более.

  • C одним-двух--трех разовым посещением.

Организовать подачу можно в формате шведских столов. Пространство поделить на зоны, с разным доступом в зависимости от стоимости абонемента там может быть разная пища.

Если что то подобное есть, буду рад прочесть)

О важных мелочах Тома Питерса
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Уже давненько проглотило  - Эти важные мелочи: 163 способа добиться совершенства Тома Питерса.


Сначала было очень здорово засыпать по нее и казалось что со времен “ Представьте себе” Том изжил себя. Но только я добрался до глав про таланты  и дизайн, понеслось - море идей и записей в блокнот, чтение по 50-70 страниц за раз,  до боли в глазах.


Самое интересное из записанного, с личностями которые, по моему мнению, могли бы подписаться под этими словами вы можете посмотреть тут.


21312
переход на SlidesShare.net

Диалог с крупнейшей сетью гипермаркетов
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie

Однажды придя в гипермаркет ОКЕЙ, я не обнаружил там разлагающихся пакетов. Не обнаружил я их и в городке неподалеку
Для меня это оказалось проблемой, потому что именно эти пакеты я использую в качестве мусорных, по принципиальным причинам.

Об этом я и написал на corpcom@okmarket.ru, мне ответил сотрудник по связям с общественностью. Ситуацию отсутствия пакетов он объяснил небольшими их продажами в том типе магазинов которые располагается в области.

На это я:

  • Предложил объяснить покупателям  почему использовать  именно эти пакеты, как это сделано в IKEA.

  • Рассказал про зеленый рейтинг супермаркетов Greenpeace, в котором ОКЕЙ и так не на самых лучших позициях.\

Ответ быт таков:
Мои коллеги из коммерческого департамента заверяли меня, что вернут пакеты в супермаркеты.
И пакеты действительно вернули)

В прошлом году прочел книгу Изабель Шмигин  - “Философия потребления”. Там как раз говорится о том, что у бизнеса к потребителю, и наоборот сейчас 2 основные позиции:
1. Равнодушие - не понимания своего клиента и молчаливое принятие собственной не удовлетворенности
2. Терроризм -  гашение негатива и создание сообществ против торговых марок.
А ведь должен быть диалог, с желанием услышать и измениться со стороны бизнеса, и проактивных замечаний со стороны потребителя





5
хуяппи, whoyuppie
whoyuppie
Моему журналу исполнилось 5 лет! Юбилей черт возьми.
Не буду устраивать излишнего пафоса...хотя нет, попробую:
Мне 28, и могу сказать одно, жизнь сложная штука.  
Самая большая сложность в том, что себя не обманишь
Правда в нашей жизни банальна - добро.
И только через эту правду можно идти по пути счастья.
Все остальное самообман.

В этом году прошу себя и вас - давайте больше чем берете, а самое главное не обманывайте себя делая выбор каждый день.

А вот те культурные события в моей жизни, которые натолкнули меня на подобный новогодний тост:
   

С новым годом дорогие мои)

?

Log in